Elegir estrategias «Go To Market» es elegir estrategias ganadoras




Una empresa que adopta una estrategia Go To Market es una empresa que asegura que su propuesta de valor llegue como fue planeada en el corporativo a cada uno de sus diferentes puntos de ventas.

Lo que ha permitido a G2M ser exitoso al implementar estrategias Go To Market ha sido que logramos decirle a nuestros clientes en donde jugar y como ganar; esto es esencial en el proceso de transformación a una estrategia Go To Market.

Recientemente encontramos una noticia de ¨Harvard Business Review¨ la cual confirma nuestra postura que es esencial para una empresa saber en donde jugar y como ganar. La noticia menciona que los dos aspectos mas importantes para una estrategia exitosa es el determinar en donde jugar y como ganar; pues será lo que les permitirá obtener una ventaja competitiva. También menciona que un grave problema es que muchos CEO deciden donde jugar en base a donde juegan sus competidores.

En lugar de seguir el mercado a atacar basandose en los mercados que tus competidores han atacado, G2M propone atacar el mercado que te permitirá obtener el máximo crecimiento posible con tu cartera de productos existente y dirigida a los clientes que te generen mayor utilidad; y todo esto se logra al adoptar una estrategia Go To Market.

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