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Gestión Operacional

 

En G2M hacemos que las cosas sucedan en el punto de venta como fueron configuradas MAXIMIZANDO LA VENTA

 

 

Comprende y analiza

 

 

Variables tácticas y de ejecución alineando la activación del consumidor con el beneficio a los canales y clientes

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G2M Proporciona

Gestión Operacional

GESTIÓN

OPERACIONAL

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END to END – Go to Market Solutions

Productos Clave / Acciones

1.- Geo targeting

  • Inteligencia de ubicación
  • Numerical Distribution & Potencial
  • Base de Datos
  • Censo

2.- Channel Marketing

  • Attractiveness & Marketing Mix
  • In-store consumer decision path analisys
  • Valued retailer relationship strategies

3.- Customer Management

  • Geographical Targeting
  • Capture deployment (d & a)
  • Development
  • Retención

4.- Excelencia en ejecución

  • Routing
  • Sales Models
  • Distribution Models ( own & 3 part).
  • Performance Models ao post GYM & GEP

5.- In-Store & Retail Marketing

  • Positioning / marketing for optimal “sell-out”.
  • Concept creation (Visibility, call to action, purchase message).
  • Merchandising tolos & Activation Strategy

6.- Capacidades Comerciales

  • Diccionario Competencias / Habilidades
  • Organization & W O Working
  • Entrenamiento en campo / Evaluación de desempeño & esquema compensaciones

7.- BI & Score Carding

  • Kpi’s G2M crm system.
  • Modern food decisión tool.
  • Performance Reporting

Con una Propuesta de Valor viable y alineada, G2M brinda modelos comerciales ganadores y desarrolla la implementación en campo para CONTROLAR Y DESARROLLAR EL PUNTO DE VENTA al construir capacidades organizacionales y procedimientos para incrementar ventas y distribución de manera redituable.

Desarrollo de Modelos

Ventas

caja registradora-01

Entregas

camion-01

Territorios y Rutas

territorio y rutas-01

Foto de Éxito / Herramientas

foto de exito y herramientas-01

CRM

Adquirir nuevos clientes

Desarrrollo Rentable de Clientes Actuales

Retención / lealtad de clientes

Ejecución

Resultados alineados a estrategias

Productividad comercial

GYM (Gestión Integral de Mercados)

  • DOC (Disciplina Operativa Comercial)
  • Service Package
  • Coaching
  • Escuela de ventas / Ejecución

Procesos facilitadores

  • Personal
  • Operaciones
  • Infraestructura

Implementación

Levantamiento de ódenes

Entrega

  1. Directa
  2. Tercerizada
  3. Mayorista

Transferencia y Soporte

Entrenamiento en campo

Modelos de operación G2M

  • GYM
  • PEQ
  • Campo minado

Seguimiento a indicadores clave

Rollout y Certificación

Score carding / flags

  • FCE’S
  • KPI’S

GYM (Procesos Operativos Comerciales)

Balanza de Clientes (ABC)

Customer Behaivor

  • Retención
  • Service Index
  • Satisfacción
  • Lealtad
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